El Momento que lo Cambió Todo
Todo comenzó cuando Mikel Aguirre, tras 15 años vendiendo software empresarial, se dio cuenta de algo inquietante. Los métodos que había aprendido en los 90 simplemente no conectaban con los clientes de 2018.
La gente ya no respondía a las tácticas de presión. Los compradores investigaban todo online antes de hablar contigo. Y las presentaciones de siempre sonaban... bueno, anticuadas.
"Recuerdo perfectamente el día que perdí una venta de 50.000 euros porque el cliente me
dijo que mi enfoque le parecía demasiado agresivo. Esa noche supe que tenía que
reinventarme completamente."
